Wer ist ein Werbetexter und wie kann man lernen, mit Texten Geld zu verdienen?

Es gibt die Meinung, dass das Werbetexten ein Bereich mit einer niedrigen Einstiegsschwelle ist. Man kann sich zufällig in diesem Bereich wiederfinden, ohne Ausbildung und Praktika, und ein Einkommensniveau erreichen, das über dem Durchschnittsgehalt in Russland liegt. Das kommt vor: Ich habe als Werbetexterin angefangen zu arbeiten, als ich mit meinem ersten Kind im Mutterschaftsurlaub war, und bin auf ein Einkommen von 100.000 Rubel im Monat „gewachsen“.

Wer ist eine Werbetexterin?

Unter Werbetexten versteht man die Erstellung von Texten zur Lösung von Marketingproblemen. Der Begriff leitet sich vom englischen Begriff copywriting ab, wobei copy – „Text“ (eine der Bedeutungen des Wortes), und write – „schreiben“ bedeutet.

Ein Werbetexter ist eine Person, die Texte zur Lösung von Marketingproblemen schreibt. Sie können verschiedene Formate haben: Produktbeschreibungen, Texte für Webseiten, Fallstudien, E-Mail-Newsletter, Anwendungsschnittstellen, Skripte, Beiträge für soziale Medien. Ich schreibe zum Beispiel Artikel für Blogs und Medien – wie den Artikel, den Sie gerade lesen.

Oft entscheiden sich Texter für eine Nische – das Thema oder Inhaltsformat, mit dem sie arbeiten wollen. Jemand beschäftigt sich zum Beispiel nur mit Texten für Verleihungen oder SEO-Texten, während jemand nur mit medizinischen Themen arbeitet.
Werbetexter ist nicht die einzige Berufsbezeichnung. Es gibt Menschen, die das Gleiche tun und sich als Werbetexter, Werbetexter, SEO-Texter oder sogar „Textkünstler“ bezeichnen. Es gibt auch Werbetexter, Redakteure und Content Marketer in der Branche, aber diese Fachleute befassen sich mit anderen Aufgaben.

Werbetexter ist nicht die einzige Bezeichnung für diesen Beruf. Es gibt Leute, die das Gleiche tun und sich als kommerzielle Autoren, kommerzielle Schriftsteller, SEO-Texter und sogar „Textkünstler“ bezeichnen. Es gibt auch Werbetexter, Redakteure und Content Marketer in der Branche, aber diese Fachleute befassen sich mit anderen Aufgaben.

Wie sich ein Werbetexter von einem Werbetexter, Redakteur und Content Marketer unterscheidet

Ein Werbetexter erstellt Texte von Grund auf. Dazu studiert er die Informationen, überlegt sich die Struktur, schreibt den Text und redigiert ihn. Ich werde Ihnen im Folgenden mehr über die einzelnen Arbeitsschritte erzählen.

• Ein Werbetexter schreibt bestehende Texte um. Das sieht aus wie ein Schulaufsatz – er erzählt den Text mit anderen Worten nach. Eine Neuformulierung ist z. B. für Unternehmen erforderlich, die ihre Inhalte wiederverwenden: Aus einem Blog-Artikel werden mehrere Social-Media-Posts;
• Der Redakteur hilft dem Werbetexter beim Schreiben des Textes und überwacht ihn manchmal sogar. Der Redakteur organisiert die Arbeit, gibt Ratschläge, nimmt Korrekturen vor und sagt ihm, wie er den Text ändern muss, um ihn zu verbessern. Die Aufgabe des Redakteurs ist es, Inhalte zu erstellen, die dazu beitragen, die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Wenn sowohl der Redakteur als auch der Werbetexter an dem Text arbeiten, sind beide für das Ergebnis verantwortlich;
• Ein Content-Marketer erstellt eine Content-Marketing-Strategie. Er legt fest, welche Art von Inhalten das Unternehmen benötigt, auf welchen Plattformen sie platziert werden sollen und welche Ergebnisse sie zeigen sollen. Ein Content-Marketer kann Redakteure leiten, und diese können wiederum Texter leiten.

Der Redakteur und der Content-Vermarkter müssen sich auch mit Inhalten auskennen und schreiben können, sonst können sie ihre Arbeit nicht gut machen.

Was ein Werbetexter tut

Weltweit gibt es zwei Ansätze für das Schreiben: den quantitativ orientierten und den qualitätsorientierten Ansatz. Die Aufgaben, die ein Werbetexter im Rahmen dieser Ansätze erfüllt, sind unterschiedlich.

Beim quantitativen Ansatz ist es das Ziel des Texters, so viele Texte wie möglich zu schreiben. Das macht er folgendermaßen:

• Er prüft die Aufgabenstellung (Terms of Reference, TOR). Darin steht in der Regel, worum es in dem Text gehen soll, wie er aufgebaut sein soll und welche Anforderungen er erfüllen soll;
• Er sucht nach Informationen. Um zum Beispiel eine Produktbeschreibung zu verfassen, kann ein Texter die Website des Herstellers besuchen oder sich Bewertungen ansehen;
• Er schreibt und prüft den Text. Der Texter „sammelt“ die gefundenen Informationen in eine fertige Struktur. Wenn der Auftraggeber Anforderungen an die technischen Parameter des Textes stellt, führt der Spezialist eine SEO-Analyse durch und ändert den Text, bis er den vorgegebenen Parametern entspricht.

Danach legt der Texter den Text dem Kunden vor. Dieser kann Änderungen vorschlagen, die der Spezialist dann so lange vornimmt, bis der Text abgenommen ist.

Bei einem qualitätsorientierten Ansatz besteht das Ziel eines Werbetexters darin, Inhalte zu erstellen, die die Probleme des Unternehmens lösen: verkaufen, überzeugen, zu einer gezielten Handlung führen. Das macht ein Werbetexter:

• Er recherchiert die Aufgabe. Nicht nur den Auftrag (den es vielleicht gar nicht gibt), sondern auch die Zielgruppe des Textes, die inhaltlichen Ziele, das Produkt selbst. Ein Werbetexter kann zum Beispiel Zeit damit verbringen, Foren zu studieren, um herauszufinden, welche Themen der Zielgruppe wichtig sind.
• Entwickelt eine Struktur. Er entscheidet, worüber er sprechen will und in welcher Reihenfolge, damit der Text die Aufgaben des Unternehmens löst, wie er nützlich, interessant und für die Zielgruppe verständlich ist.
• Recherchiert nach Informationen. Ein Werbetexter nimmt nicht die erstbeste Information, die er im Internet findet, sondern prüft sie auf ihre Richtigkeit: Er sucht nach Primärquellen wie GOSTs, Hersteller-Websites, findet Branchenforschung, spricht mit Experten.
• Er schreibt und redigiert den Text. Wenn der Text fertig ist, liest der Werbetexter ihn noch einmal, um Schwachstellen zu finden und ihn zu verbessern. Danach zeigt der Spezialist den Text dem Redakteur, dem Kunden oder dem Vermarkter des Kunden – und nimmt gegebenenfalls Änderungen vor.

Diese Vorgehensweise erfordert mehr Zeit. Manchmal dauert es mehrere Stunden, um eine klickbare Überschrift zu finden oder eine Studie, die eine wichtige These untermauert.

Der „mengenorientierte“ Ansatz ist nicht schlecht – er wird zum Beispiel benötigt, um SEO-Texte zu erstellen, die nicht aufmerksam gelesen werden, wie etwa Kategoriebeschreibungen in Online-Shops. Es ist nur so, dass man damit in der Regel weniger verdient, auch wenn es scheint, dass man dank der Anzahl der Texte mehr verdienen kann. Und die Grenzen zwischen den beiden Ansätzen können fließend sein – ich hatte zum Beispiel lange Zeit Projekte, für die ich qualitätsorientiert geschrieben habe und Projekte, für die ich quantitätsorientiert geschrieben habe.